突破昔日“缺陷” 本土化成西班牙华人立足致胜_经典台词
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突破昔日“缺陷” 本土化成西班牙华人立足致胜

  中国侨网4月15日电 据西班牙《欧华报》报道,“本土化”曾经是旅西华人在异乡发展中的“短板”。“他们只雇自己人,卖中国货”也一度成为一些西班牙人指责华商的“经典台词”。然而,近几年来,随着华人的发展,“本土化”不但不再是“缺陷”,反而成为华商立足和致胜的“法宝”。  

  审视身边,有的华人通过“本土化”进入了一些西班牙人一统天下的行业,为自己找到了新的立足点;还有的华人利用“本土化”,实现了自己更大的发展。对此,西班牙媒体近来都做了不少相关的报道。其中,不仅有华人进入清一色西班牙人所经营的报亭业,还揭示了华人“明星企业”的“本土化”战略。

  01 华人挺近“纯西班牙人的行当”谋生存

  酒吧业,是西班牙最具当地文化和民俗特色的行业。近几年来,华人通过“本土化”,已经在该行业中“如鱼得水”。就在西班牙人不断惊叹越来越多的华人出现在酒吧业的同时,在另一个同样具有纯西班牙人特色的“报亭行业”中,又开始出现中国人的面孔了。

  日前,西班牙主流媒体《国家报》用长篇报道,介绍了巴塞罗那一位华人Zhongfa挺进当地报亭业的事。

  据介绍,Zhongfa是巴塞罗那当地最早进入街角报亭业的外国人之一。今年年初,他接手了Nàpols大街和Gran Via大街拐角处的一个报亭。除了销售报刊杂志以外,在其报摊上还可以看到口香糖、各色糖果、二手书、薯片、凉帽……。

  对于Zhongfa所接手的老报亭,一些当地居民还是很有感情的,过去的记忆仍然在他们脑海中难以磨灭。“我的叔叔在接我们去海滩的时候,会在此停车,买一张有关足球的报纸,然后在海边看很长时间。”两年前,这个给当地居民留下很多回忆的报亭关门倒闭了。

  后来,Zhongfa路过这间报亭的时候,看到了前店主挂出的转让牌子,他通过网络查到了出兑的价格。其实,这位新的中国店主在经营报亭这方面并不是“新手”。他的妻子在当地Ciutadella公园旁边经营着一家饮料亭。虽然这家商亭只在夏天营业,但由于附近有加泰罗尼亚大区议会、动物园、一所学校,和一个可以划船的湖,所以生意还是非常不错的。那些在公园里游玩和做运动的人可以为这个只销售冰激淋、零食和饮料的小商亭带来很多的生意。

  Zhongfa接手报亭,让其起死回生后,附近的许多居民立刻把他当成朋友,经常下楼来他的报亭买报纸,尤其是周末,会有更多的顾客上门。一些人第一次过来买报时,看到店主是中国人,都会惊讶地问他:“你是中国人?”在巴塞罗那,经营报亭的几乎都是本土西班牙人。Zhongfa的出现,绝对是一个新事物。现在,这位中国“亭主”也在适应当地人的作息时间。他早上六点就会早早开门,然后和妻子换班经营几乎一天的功夫。周末虽然会早一点关门,但也要坚持到下午四点以后。如果有新报纸的话,他还要再晚关门一段时间。

  据当地西班牙经营者介绍,开报亭,靠卖报纸并不赚钱,利润其实来自其它附带商品的销售。尽管如此,很多西班牙从业者因为利润太低,经营困难,最后都不得不关门。据介绍,在近七年以来,巴塞罗那的报亭已经有30%关门,目前仅存287个。去年,当地报亭有8个宣布彻底关门,另外有20家被转手,这其中就包括华人Zhongfa所兑下的报亭。

  通过Zhongfa的经历可以看到,在西班牙报亭业不景气的情况下,华人却变“危机”为“商机”,逆势而上,不断介入当地“纯西班牙人的行业”,迈出“本土化”的一步。同时,也正是借着经营上的“本土化”,华人在挺入新领域的同时,也实现了自身的立足和发展。

  02 华人明星企业靠“本土化”寻求大发展

  就在一些华人通过“本土化”找到新的发展行业和立足点的同时,那些经过多年发展,已经具有一定规模的华人公司和企业,现在也在靠“本土化”寻求更大的发展。而且,这种趋势已经引起西班牙媒体的关注。

  根据西班牙《OK日报》日前的报道,近些年来,一直备受西班牙媒体关注的华人服装零售企业Mulaya已经实施了新的战略,把华人雇员全部调到仓库和管理部门去工作。现在,这家华人服装连锁的门店内,服务顾客的店员已全部都换成西班牙人和拉美裔了。与此同时,他们还加强了橱窗的美化,细化了对顾客的服务,追求品牌“西化”,让消费者不再将这家公司视为中国时尚连锁。

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